Υγεία

Οι ελληνικές ιατρικές και φαρμακευτικές εταιρείες ξεπερνούν τις προκλήσεις της επέκτασης των επιχειρηματικών ευκαιριών στο εξωτερικό

Του Δημήτριου Τσακούνη
Οι ελληνικές ιατρικές και φαρμακευτικές εταιρείες ξεπερνούν τις προκλήσεις της επέκτασης των επιχειρηματικών ευκαιριών στο εξωτερικό

Οι ιατρικές εταιρείες με έδρα την Ελλάδα, ακολουθούν όλο και περισσότερο το προβάδισμα άλλων βιομηχανιών στην επέκταση στο εξωτερικό, στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Ασία-Ειρηνικό.

Με την επίσημη διαδικασία προμηθειών (διαγωνισμών) να είναι η διαδικασία μετάβασης για τις εταιρείες που προμηθεύονται ιατρικά και φαρμακευτικά προϊόντα, η εύρεση και η απόκτηση σχετικών κρατικών και ιδιωτικών συμβάσεων είναι η πιο κοινή μέθοδος για τις εταιρείες να επεκταθούν στο εξωτερικό.

Αυτό δημιουργεί μια σειρά προκλήσεων, όπως:

Προσδιορισμός προσφοράς

Οι υπηρεσίες γνωστοποίησης διαγωνισμών θα στείλουν αμέτρητες ευκαιρίες υποβολής προσφορών για ευκαιρίες συμβάσεων σε όλο τον κόσμο. Οι εταιρείες πρέπει να φιλτράρουν αυτές τις ευκαιρίες για να βρουν τα συμβόλαια που έχουν τις περισσότερες πιθανότητες να κερδίσουν.

Με περιορισμένους πόρους, η υποβολή προσφορών για ευκαιρίες που δεν είναι σοβαρές και δεν διαθέτουν τα κατάλληλα προσόντα θα σπαταλήσει γενικά χρόνο. Επιπλέον, υπάρχουν εσωτερικές τοπικές προτιμήσεις που μερικές φορές δυσκολεύουν τις ελληνικές εταιρείες να κερδίσουν συμβάσεις στο εξωτερικό. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τις πιθανότητες νίκης πριν από την προετοιμασία μιας προσφοράς.

Ρυθμιστικές εγκρίσεις

Η Ευρώπη είναι γενικά η αγορά για τις ελληνικές επιχειρήσεις. Η επέκταση στην Ευρώπη είναι γενικά απλούστερη, δεδομένου ότι οι ρυθμιστικές εγκρίσεις είναι συνήθως πανευρωπαϊκές και ήδη ισχύουν. Ωστόσο, οι ελληνικές ιατρικές, υγειονομικές και φαρμακευτικές εταιρείες στρέφονται όλο και περισσότερο προς τη Μέση Ανατολή και την περιοχή Ασίας-Ειρηνικού ως δυνητικές αγορές ανάπτυξης.

Προκειμένου να επιταχυνθεί η διαδικασία, δεσμεύουν τοπικούς εταίρους σε μεμονωμένες χώρες να υποβάλουν από κοινού προσφορές για συμβάσεις, προκειμένου να διευκολυνθεί η είσοδός τους στην αγορά.

Προσλαμβάνουν επίσης ρυθμιστικούς συμβούλους για να οργανώσουν σχετικές διαπιστεύσεις και να διασφαλίσουν ότι συμμορφώνονται με τα υποχρεωτικά κριτήρια ορισμένων προσφορών και συμβάσεων.

Σύνταξη μιας ενδιαφέρουσας προσφοράς

Για να κερδίσετε μια κυβερνητική ή ιδιωτική σύμβαση σε μια ξένη χώρα, πρέπει να γράψετε μια ποιοτική και επαγγελματική πρόταση. Αυτό, σε συνδυασμό με τις ισχυρές προσπάθειες επιχειρηματικής ανάπτυξης, είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία των πωλήσεων.

Προσπαθήστε να γράψετε μια ολοκληρωμένη πρόταση που να καλύπτει κάθε ένα από τα κριτήρια και να διαθέτει τα σωστά δικαιολογητικά. Το έγγραφο πρέπει να είναι επαγγελματικό και καλά παρουσιασμένο.

Πρέπει επίσης να προσαρμοστεί με μια τοπική λύση για τα πάντα, από τη διανομή (στην περίπτωση φαρμακευτικών προϊόντων) έως τις οδηγίες εγκατάστασης και χρήσης (στην περίπτωση ορισμένων ιατρικών προϊόντων και εξοπλισμού).

Ξεπερνώντας αυτές τις προκλήσεις, η ευκαιρία της αγοράς για τις ελληνικές επιχειρήσεις στη Μέση Ανατολή και την περιοχή Ασίας-Ειρηνικού είναι σημαντική.

*Ο Δημήτριος Τσακούνης είναι Διευθυντής της Tsaks Consulting – μιας συμβουλευτικής εταιρείας διεθνών επιχειρήσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο, την Αυστραλία και την Ελλάδα.

Υγεία

20.02.2024

Τα τρία δημοφιλή συμπληρώματα βιταμινών που προκαλούν διαταραχές ύπνου

Υπάρχουν τρία δημοφιλή συμπληρώματα βιταμινών που προκαλούν διαταραχές ύπνου εάν ληφθούν σε λάθος χρόνο. Γι’ αυτό καλό είναι να τα λαμβάνετε το πρωί για να αποφύγετε προβλήματα ύπνου. 1. Βιταμίνη D Η βιταμίνη D, είναι η βιταμίνη του ήλιου και σας δίνει ενέργεια, επομένως είναι καλύτερο να λαμβάνετε τη βιταμίνη D το πρωί, μιμούμενοι αυτή […]

20.02.2024

Με αυτούς τους τέσσερις τρόπους θα περιορίσετε το ροχαλητό

Το ροχαλητό, είναι μια ενοχλητική κατάσταση η οποία μπορεί να μην αφήσει τον σύντροφό μας να… «κλείσει» μάτι, με αποτέλεσμα να αναζητούμε τρόπους για να το περιορίσουμε. Συμβαίνει όταν οι ιστοί στο εσωτερικό του λαιμού χαλαρώνουν και αρχίζουν να δονούνται σε κάθε εισπνοή/εκπνοή, προκαλώντας ταυτόχρονα θόρυβο. Το ροχαλητό συνδέεται με πολλές διαταραχές του ύπνου και […]

Καρδίτσα: 40χρονη κατέρρευσε ξαφνικά ενώ περπατούσε μαζί με τον σύζυγό της – «Έφυγε» από ανακοπή καρδιάς
20.02.2024

Καρδίτσα: 40χρονη κατέρρευσε ξαφνικά ενώ περπατούσε μαζί με τον σύζυγό της – «Έφυγε» από ανακοπή καρδιάς

Νοσοκομείο Metropolitan: Άφησαν ασθενή με πιθανή διάτρηση στομάχου να περιμένει στη σειρά της αναμονής!
17.02.2024

Νοσοκομείο Metropolitan: Άφησαν ασθενή με πιθανή διάτρηση στομάχου να περιμένει στη σειρά της αναμονής!

Απίστευτο περιστατικό στην Κρήτη: Ξέχασαν γάζα μέσα σε ασθενή μετά από καισαρική τομή
14.02.2024

Απίστευτο περιστατικό στην Κρήτη: Ξέχασαν γάζα μέσα σε ασθενή μετά από καισαρική τομή

Τι προκαλεί τον λόξιγκα και τι μπορούμε να κάνουμε για να περάσει;
12.02.2024

Τι προκαλεί τον λόξιγκα και τι μπορούμε να κάνουμε για να περάσει;

Παίδων «Αγλαΐα Κυριακού»: Δεν αναστέλλονται τα τακτικά χειρουργεία
09.02.2024

Παίδων «Αγλαΐα Κυριακού»: Δεν αναστέλλονται τα τακτικά χειρουργεία

Ξυπνάτε συνέχεια κουρασμένοι; – Δείτε τι πρέπει να κάνετε
08.02.2024

Ξυπνάτε συνέχεια κουρασμένοι; – Δείτε τι πρέπει να κάνετε

Αυτό το γνωρίζατε; – Πόσους λοβούς έχουν μαζί ο δεξιός και ο αριστερός πνεύμονας
07.02.2024

Αυτό το γνωρίζατε; – Πόσους λοβούς έχουν μαζί ο δεξιός και ο αριστερός πνεύμονας

Δείτε γιατί δεν πρέπει να πατάτε τις κατσαρίδες – Ποιος είναι ο κίνδυνος
06.02.2024

Δείτε γιατί δεν πρέπει να πατάτε τις κατσαρίδες – Ποιος είναι ο κίνδυνος

Δημοφιλή

Υγεία
1

Αυτό είναι το θαυματουργό έλαιο που προστατεύει από το Αλτχάιμερ

Φάρμακα
2

Ανατροπή δεδομένων στα εμβόλια mRNA: Οι εμβολιασμένοι πεθαίνουν πλέον στις ΗΠΑ από COVID-19

Διατροφή
3

Πετιμέζι: Το καλύτερο φυσικό φάρμακο

Healthy pets
4

20+1 πράγματα που δεν ξέρετε για τα ζώα!

Περισσότερα

22.02.2024

H SCYTALYS διοργανώνει «Bootcamp» στην Ανάπτυξη Λογισμικού

Η SCYTALYS, εταιρία σχεδιασμού και ανάπτυξης αμυντικού λογισμικού, διοργανώνει το δεύτερο «Bootcamp for Software Engineers and Software Testers», σε συνεργασία με το Code.hub, κορυφαίο εκπαιδευτικό κέντρο προγραμματισμού στην Ελλάδα. Το «Bootcamp» θα ξεκινήσει την 1η Απριλίου  2024 και θα διαρκέσει 2 μήνες. Απευθύνεται σε  νέους απόφοιτους Ηλεκτρολόγους Μηχανικούς, Πληροφορικής και Θετικών Επιστημών, που έχουν πάθος […]

22.02.2024

Μηνιγγίτιδα: Δείτε ποια είναι τα συμπτώματα και πότε να πάτε στο γιατρό

Η μηνιγγίτιδα, θα πρέπει να γίνει γνωστό πως είναι μια φλεγμονή στις προστατευτικές μεμβράνες (μήνιγγες) που περιβάλλουν τον εγκέφαλο και τον νωτιαίο μυελό, η οποία μπορεί να προσβάλλει οποιονδήποτε και εάν δεν διαγνωστεί εγκαίρως μπορεί να είναι πολύ σοβαρή και να έχει ποικίλες επιπλοκές. Είναι πιο συχνή στα βρέφη, τα μικρά παιδιά, τους εφήβους και […]

Τα τρία δημοφιλή συμπληρώματα βιταμινών που προκαλούν διαταραχές ύπνου
20.02.2024

Τα τρία δημοφιλή συμπληρώματα βιταμινών που προκαλούν διαταραχές ύπνου

«Δεν θέλω να είμαι ένας ακόμα που πέθανε ξαφνικά εξαιτίας του εμβολίου κατά Covid» είπε ο Βρετανός που «κόντραρε» τον Ρ.Σούνακ
20.02.2024

«Δεν θέλω να είμαι ένας ακόμα που πέθανε ξαφνικά εξαιτίας του εμβολίου κατά Covid» είπε ο Βρετανός που «κόντραρε» τον Ρ.Σούνακ

Με αυτούς τους τέσσερις τρόπους θα περιορίσετε το ροχαλητό
20.02.2024

Με αυτούς τους τέσσερις τρόπους θα περιορίσετε το ροχαλητό

Καρδίτσα: 40χρονη κατέρρευσε ξαφνικά ενώ περπατούσε μαζί με τον σύζυγό της – «Έφυγε» από ανακοπή καρδιάς
20.02.2024

Καρδίτσα: 40χρονη κατέρρευσε ξαφνικά ενώ περπατούσε μαζί με τον σύζυγό της – «Έφυγε» από ανακοπή καρδιάς

Καρκίνος: Αυτά είναι τα 7 συμπτώματα που μοιάζουν με σκωληκοειδίτιδα
20.02.2024

Καρκίνος: Αυτά είναι τα 7 συμπτώματα που μοιάζουν με σκωληκοειδίτιδα

Νοσοκομείο Metropolitan: Άφησαν ασθενή με πιθανή διάτρηση στομάχου να περιμένει στη σειρά της αναμονής!
17.02.2024

Νοσοκομείο Metropolitan: Άφησαν ασθενή με πιθανή διάτρηση στομάχου να περιμένει στη σειρά της αναμονής!

Βέλγιο: 13χρονος έγινε ο πρώτος ασθενής που θεραπεύτηκε από θανατηφόρο καρκίνο του εγκεφάλου – Τα συμπτώματα του ΔΔΓΓ
15.02.2024

Βέλγιο: 13χρονος έγινε ο πρώτος ασθενής που θεραπεύτηκε από θανατηφόρο καρκίνο του εγκεφάλου – Τα συμπτώματα του ΔΔΓΓ

Έμφραγμα: Αυτά είναι τα προειδοποιητικά σημάδια που μπορεί να εμφανιστούν ακόμα και εβδομάδες νωρίτερα
15.02.2024

Έμφραγμα: Αυτά είναι τα προειδοποιητικά σημάδια που μπορεί να εμφανιστούν ακόμα και εβδομάδες νωρίτερα